Comprador Sr FEMSA Uruguay: Tu PEOR Proveedor No es el Caro, es el Que No Conoces | OFFCORP EP20

Bryan Mora compra para el negocio de farmacias de FEMSA en Uruguay y empieza desmontando el reflejo habitual del oficio: ver al proveedor como una guerra de precios. Sostiene que la relación cambia el resultado, porque cuando el proveedor es un socio el nivel de servicio se sostiene solo. Señala además un obstáculo cultural: hay empresas a las que compartir datos les resulta un tabú.

Distingue dos maneras de ejercer la función. Está el comprador operativo, que emite órdenes, y está el que evalúa si ese proveedor puede llegar a ser un socio. Para él los principios de negociación no cambian con el producto, y cambiar a un buen proveedor cuesta caro aunque el precio tiente. La conclusión es de sentido común: no todos tienen valor agregado que ofrecer.