Experta en PRICING: El VERDADERO Costo del transporte y ERRORES del Pricing | OFFCORP EP3

Lina García dirige ventas en ABC Logística y su primera corrección es de vocabulario, aunque tenga consecuencias en la cuenta de resultados: costo más margen no es pricing, es apenas uno de sus componentes. El precio de mercado, sostiene, ahorra mucho trabajo a quien empieza, pero termina siendo una muleta si nunca se aprende a construir el costo propio.

Su ejemplo favorito es el supermercado, donde el mismo producto compite a la vez con la cadena grande y con la tienda de barrio, y el descuento acaba erosionando a todos. De ahí sale su recomendación más concreta y menos glamurosa: que los vendedores aprendan contabilidad de costos y finanzas, y que los financieros aprendan de operaciones, ventas y mercadeo.